Başlangıçlar, ürünlerin belki de embriyonik bir aşamada olduğu veya bazı kurulum problemleri olduğu gerçeği göz önüne alındığında, özellikle de hizmetlerin bulut tabanlı olması durumunda inanılmaz derecede büyük bir eğilim göz önüne alındığında streslidir.
PLANLA, YAP, SAT.
Startup’ların genellikle 30 yaşın altında olduğu gerçeği göz önüne alındığında, teknoloji meraklısı bireyler, bir takımı nasıl yönlendirecekleri konusunda hiçbir fikre sahip olma şansı oldukça yüksek. Bu sorunun üstesinden gelmek için, nihai hedef yatırımlar ve rakamlarla ilgili olduğu için tutarlılığı ve sonuçları korumak için iş akışını doğru bir şekilde yapılandırmak önemlidir. Bu nedenle, yönetici ve direktör (genellikle aynı kişi), özellikle satış ve geliştirme departmanında sürekli olarak neler olup bittiğine dair net bir resme sahip olmak için kısa vadeli hedefleri olan bireysel KPI’ları belirlemelidir.
ŞİRKET KÜLTÜRÜ: HEPİMİZ ARKADAŞIZ, AMA ZOR ÇALIŞMALIYIZ
Bir Başlangıç ortamını çok kurumsal olandan ayıran şey (neredeyse) engellerin tamamen yok olmasıdır: Genel Müdür / Müdür / Müdür, sonuçların sağlanması ve mevcut olabilecek küçük boşlukların üstesinden gelmek için satış ve geliştirme departmanı ile yakın bir şekilde çalışmaktadır. Bu yüzden genellikle meslektaşları “aynı çalışma ortamını paylaşan arkadaşlar” gibi. Bu güzel olsa da, tüm iş akışına gerçekten faydası olurken, diğer yandan, çift kenarlı bir kılıç olabilir: çok fazla özel bilgi parçasının paylaşılması, sonunda, bazı sözel argümanlar durumunda biraz sorunlu olabilir. . “Hepimiz buradayız, ama çok çalışmak zorundayız” başarmak için.
TOPLANTI VE KAMU ETKİNLİKLERİ BİR YÖNETİM GÖREVİDİR
Startup’ların, genellikle halkla ilişkiler ve genel doğrudan pazarlama stratejileri alanında iyi hazırlanmış bir pazarlama sorumlusu vardır. Öte yandan, özellikle bir ticaret fuarı veya şirketin ürünleri halka sunacağı açık bir gün varsa, CEO / Yönetim’in tüm konuyu planlaması önemlidir: her şeyden önce, bir Başlangıç olarak, neredeyse Potansiyel müşterinin ürün üzerinde, özellikle de bir Alfa ya da Beta sürümünde bazı çekincelere sahip olması doğaldır. Ürün (ler) i ve en önemlisi şirketi tanıtmak söz konusu olduğunda bu ana itirazın üstesinden gelmek için CEO, kendisini tüm konuyu sunarak kendini ağırlığa koymalıdır. Bu, her şeyden önce,
SATIŞ TOPLANTILARI: SATIŞ DEPARTMANININ GÖREVLERİ DEĞİLDİR
Özellikle bir satış teklifinin sonuçlandırılması söz konusu olduğunda, sadece gerçek bir toplantıda yönetim desteğine sahip olmak değil, aynı zamanda genel olarak bunlardan önde gelen bir lider olmak da önemlidir: Bir Başlangıç ortamındaki satış departmanı, ağır bir kurşun üretimi ile ilgili rakam olmalıdır. Ürünün potansiyel müşterisini bilgilendirir ve bunların şirketini nasıl etkileyebileceğini belirtir. Özellikle teknoloji ile ilgili ise , bu kısım çok önemlidir: birçoğu aslında, ürünün özellikleri, kurulumu, kodlaması ve gelişmekte olan her şeyle ilgili teknik soruların sorulması gereken sürelerdir. Bu nedenle, bu tür sorulara doğru bir şekilde cevap vermek için toplantıda CEO ve Kalkınma Yöneticisine sahip olmak çok önemlidir.
SOSYAL FAALİYETLER VE TAKIM BAĞLAMASI: BÜTÇEDE AMA HALA ÖNEMLİ!
Bir katı yönetim, bir Başlangıç ortamına geldiğinde, takım bağlanma faaliyetlerinin bir zorunluluk olduğu gerçeğini bilmelidir. Aynı zamanda, bir Başlangıç çalışma ortamı içinde bütçelemenin öncelikli olduğu gerçeği göz önüne alındığında, bu tür faaliyetler yapmak biraz sorunlu olabilir: tüm ofis için eğlenceli bir aktivite bulmak. Bu pahalı değil, aslında, oldukça zor bir görev olabilir. Bu engeli aşmak için yönetim bunları hedeflere uygulamalıdır. Basit bir örnek: “Ekibimiz sayesinde, bu hafta çok önemli bir anlaşmayı kapattık, bu yüzden hepimiz bir günlüğüne tema parkına gidiyoruz!” Bunu yaparak, tüm takım bunu elde etmek için daha fazla çalışacaktır. Faaliyetler Tabii ki, işten sonra bile birkaç kez bir içki içmek için işe yarayabilir, bunun nedeni de o kadar ağır değil (bütçe açısından).
SONUÇLANDIRMAK
Bir Başlangıç ortamında bir CEO veya Yönetici olmak kolay bir iş değildir. Yatırımlarını ve şirket büyümesini elde etmek için ekibine yön veren ve onları abartmadan yönlendiren, aynı zamanda pazara ve bireysel çabalara odaklanan bir lider olmalısınız.
Yorumlar
0 Yorumlar
